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精準人群定位+優勢產品:解讀佰騰藥業天然博士的營養食品洞察力

2020-09-27 13:08   原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網    品牌:湯臣倍健旗下專業孕嬰童營養品牌
概要:經歷了起步和穩增階段,母嬰行業營養食品新品牌還在不斷涌入,它們要在擁擠的“戰場”中占領自己的優勢高地變得格外重要。讓我們一起看看專業營養食品品牌天然博士是怎么做的。

  大多數消費者并沒有專業的營養食品學知識,在選擇的時候往往十分慎重。在中嬰網聯合匯員幫和育兒網發布的《2020中國母嬰營養產業發展藍皮書》(以下簡稱《營養藍皮書》)“消費者洞察與選擇偏好”版塊調查顯示,寶媽們對于購買營養食品更看重:權威程度、原料來源與營養含量;同時,有經驗的寶媽、醫生、專家更能影響寶媽們的決策。

  可見,那些營養教育與專家背書等市場推廣起步較早的品牌,已在母嬰行業中潛移默化影響了一批專業寶媽,在母嬰圈口碑相傳。

  圍繞關鍵人群的精準定位

  再看《營養藍皮書》系列調查報告中對3歲前寶寶營養品選擇側重的數據分析,在“有必要購買”的營養品中,寶寶3歲前的階段,媽媽們更注重益智營養類補充品,1歲后慢慢傾向免疫類營養品。

  今年,天然博士全新升級品牌,在行業內搶先發布了全新精準營養的人群定位“寶寶好營養,關鍵3歲前”。

  這也是天然博士市場戰略定位的核心意義所在。為聚焦提供0-3歲寶寶好營養,天然博士除了基礎和免疫類粉劑產品,主打產品十分明確,即針對1歲前父母們更關注的寶寶腦部、眼部發育推出DHA藻油,于母嬰圈形成了潛移默化的決策引導力,強勢圈粉并實現有效轉化,在全國市場獲得了眾多媽媽們的好評。

  眾多消費反饋中,天然博士藻油DHA的產品力尤為明顯。例如,我們看到,在購買之前,很多媽媽們通過網絡社交平臺查詢他人的經驗分享,其中琥珀色的藻油是許多寶媽被吸引的原因之一;在給寶寶食用了一段時間后,媽媽們反饋到,無論在孩子視覺表現,還是語言表達、頭腦發育上都高度認可。

  優勢產品力:好藻油 琥珀色

  首先我們知道,藻類DHA含量高,幾乎不含EPA,如果從藻類中提取DHA,DHA和EPA的比例為20:1。藻類提取的DHA是純天然、植物性的,抗氧化能力強。藻油DHA更有利于嬰幼兒的吸收,在數十年前的學術界已受到一致認可。

  天然博士DHA藻油取自宼氏隱甲藻,純度高,外觀呈高貴琥珀色。一粒拿在手中,介于黃色和咖色之間獨特的色度與光澤,給媽媽們嚴選的、百里挑一的專業感受。宼氏隱甲藻制成的藻油,口感天然清新,嬰幼兒容易接受,更適合3歲前寶寶。

  綜上,今年《營養藍皮書》中提到的權威程度、原料來源與營養含量,天然博士全部匯集一身。

  天然博士是湯臣倍健旗下的專業母嬰膳食營養品牌,依托湯臣倍健,以強大資源匯聚全球優質營養,讓中國媽媽安心、放心享受全球品質。公司通過數據洞察和掌握消費者動態,不斷提供深受母嬰家庭喜愛的營養產品和優質的購物體驗。天然博士利用自身資源,通過精準人群定位和多重產品優勢,讓“寶寶好營養,關鍵三歲前” 反復觸達目標消費者,牢牢占領住用戶心智高地,并口碑相傳。

  如今,母嬰營養食品對消費者和渠道商都提出了更專業的要求,我們期望深度洞察消費需求、堅持用戶為導向的優秀企業越來越多,也相信天然博士將在高品質發展的道路上走得更快、更好,與合作伙伴共享精準定位運營帶來的的共贏局面。

  

參考文獻:

內蒙古農業科技.DHA的來源及寇氏隱甲藻生DHA的研究.姜劍鋒.2011

中國嬰童網.中國母嬰營養產業發展藍皮書.李代偉.2020

中嬰網移動版
標簽佰騰藥業 天然博士 深度觀察
編輯:Arno

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